Профессия торгового агента

Торговый агент представляет интересы компании в определённом регионе, но не является штатной единицей. Осуществляет поиск потенциальных покупателей продукции, ведёт переговоры, организует под руководством производителя торговые экспозиции, помогает в оформлении передачи права собственности на товары. Дальнейшее сопровождение дилеров является обязательным для агента. В качестве торгового агента может выступать как частное лицо, так и индивидуальный предприниматель или организация. Торговый агент осуществляет свою деятельность на условиях комиссии (агентский договор) по собственному плану, но с учётом рекомендаций и положений головной организации. Отчётность и плановые показатели являются обязательными для агента.

• ассортиментный перечень продукции компании, ее конкурентные преимущества и потребительские свойства.
• программу построения кухонных гарнитуров «К3».
• конъюнктуру мебельного рынка.
• этику делового общения, владеть технологиями продаж.
• стандарты поведения.
• принятые в компании действующие формы учёта и отчётности.

При недостаточно продуктивной работе торгового агента, головное предприятие оставляет за собой право на привлечение дополнительных агентов или замены существующих.

• проводит маркетинговые исследования мебельного рынка в представляемом регионе, собирает информацию, характеризующую данный регион (спрос, предложение, уровень цен, перспективные клиенты, конкуренты, производители и пр.), осуществляет анализ развития региона.
• совместно с менеджерами компании вырабатывает стратегию развития в данном секторе рынка.
• планирует посещения потенциальных клиентов, устанавливает с ними контакт, выявляет потребности, проводит презентацию фабрики и продукта, заключает договоры от имени компании.
• участвует в создании дизайн - проекта экспозиции, отслеживает подготовку торговой площади, сроки изготовления, доставки и сборки выставочных образцов кухонь и демонстрационных материалов.
• проводит обучение продавцов клиента по продукту, работе с программой «К3», технологиям продаж.
• на протяжении всей деятельности обеспечивает рекламно-полиграфической продукцией, контролирует состояние выставочных образцов и рекламных носителей, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует презентации; устанавливает наиболее благоприятствующие взаимовыгодному сотрудничеству отношения.
• раскрывает потенциальные возможности клиентов; информирует о новых услугах, продуктах компании, о существующих и планируемых маркетинговых компаниях, способствует дальнейшему развитию клиента и расширению представленности ассортимента на торговых площадях.
• постоянно отслеживает новые возможности увеличения продаж, находит и осуществляет коммуникации с незадействованными перспективными клиентами, доводит до них информацию о компании, ее услугах и продуктах, тех выгодах, которые им принесет сотрудничество.
• принимает участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг - плана компании, привлекает клиентов к участию в маркетинговых программах. предоставляет периодическую отчётность.